Reportage médiatique - Interview sur HID par DredgingToday
HID Dredging Equipment Company s'est développé au fil des ans pour devenir l'un des leaders de l'industrie de la fabrication de dragues.
Ce succès a été construit sur une plate-forme d'engagement extrême envers ses clients, répondant à leurs besoins d'applications spécifiques grâce à la personnalisation de la conception et de l'ingénierie.
De nombreuses livraisons réussies et d'autres réalisations commerciales importantes nous ont donné suffisamment de bonnes raisons d'interviewer Mme Bella Wang, directrice mondiale des ventes et de la gestion pour le dragage HID.
Q : En guise d'introduction à certains de nos lecteurs qui ne connaissent pas votre entreprise, que pouvez-vous nous dire sur votre entreprise, ses débuts et où se trouve HID Dredging Equipment Company aujourd'hui ?
Mme Bella Wang : Shandong Haohai Dredging Equipment Company, connue sous le nom de dragues HID sur le marché international, compte plus de 30 ans d'expérience dans la fabrication de dragues depuis 1990 et est l'un des principaux fabricants et fournisseurs de dragues professionnels et innovants avec une présence dans plus de 40 pays couvrant le Moyen-Orient, l'Afrique , Europe, Asie du Sud-Est, Amérique de l'Ouest et plus encore.
Q : Quels marchés sont actuellement au centre de l'attention de votre entreprise et envisagez-vous d'étendre vos domaines d'activité ?
Mme Bella Wang :Le Bangladesh est le pays sur lequel nous nous concentrons actuellement. Il y a des centaines de rivières à draguer. En effet, depuis 2016, nous avons établi notre bureau de vente et de services dans la capitale Dhaka, pour mieux rencontrer nos clients locaux et fournir un service après-vente pour assurer la performance.
Jusqu'à présent, nous avons fourni plus de 30 ensembles de CSD à ce marché, le mois dernier - novembre 2020, nous avons expédié 3 ensembles de nos nouveaux CSD de 20 pouces au port de Chittagong. À l'heure actuelle, même avec la situation de pandémie, nos dragues y draguent toujours, certaines de nos dragues ont 3 à 5 ans et fonctionnent toujours parfaitement au Bangladesh. Et nous sommes prêts à en fermer d'autres d'ici 2020.
Notre récente livraison de notre drague amphibie était une machine polyvalente qui travaillera dans les étangs pour draguer la boue. Le client était très intéressé par le fait que cette machine pouvait effectuer plusieurs travaux en même temps, tels que le dragage à la fraise, le dragage à la pelle rétrocaveuse, l'empilage, le râtelage des mauvaises herbes, il suffit de changer les accessoires en 30 minutes.
Question : Dans l'ensemble, 2020 a été un défi à bien des égards dans le monde entier, comment avez-vous traversé cette période ?
Mme Bella Wang : Début 2020, vers le 25 janviere, toutes les entreprises en Chine ont dû fermer car tout le monde doit rester chez soi. C'était très difficile parce que nous ne pouvions pas travailler, pendant ce temps il n'y avait pas de calendrier précis sur le moment où nous pouvons recommencer. Heureusement, nos opérations commerciales sont revenues à la normale vers la mi-février avec une extrême prudence.
Notre activité est à moitié nationale et à moitié internationale, les marchés internationaux étaient très lents en raison de la pandémie qui a retardé les projets de dragage, heureusement, nous avons toujours pu approvisionner le marché mondial cette année en raison d'une demande de dragage immédiate.
Le marché intérieur a créé une forte demande de dragage interne et nous avons travaillé avec de nombreuses offres du gouvernement cette année.
Question : Quelle est votre opinion sur le marché du dragage actuel dans votre pays ?
Mme Bella Wang :Le marché du dragage en Chine a toujours été bon, en particulier le pays met fortement l'accent sur l'apparence de chaque ville. Un grand nombre de rivières et de lacs doivent être nettoyés, en particulier cette année, le gouvernement a approuvé davantage de travaux nécessitant des équipements de dragage sous forme d'appel d'offres pour créer une demande interne. Nous avons participé à environ 10 appels d'offres jusqu'à présent cette année et en avons remporté 8, certaines des machines que nous avons fournies cette année étaient des dragues suceuses à coupe 10-16 pouces, une machine de désherbage, des pontons flottants.
Nous prévoyons que le marché du dragage de la Chine sera bon au moins pour les 5 prochaines années.
Q : Quels sont vos objectifs et plans d'affaires les plus importants pour la période à venir ?
Mme Bella Wang :L'année prochaine, notre objectif est de servir au moins 50 travaux de dragage avec au moins 60 équipements de dragage livrés dans le monde. Nous avons parlé à de nombreux clients potentiels et savons que la demande internationale revient progressivement, avec notre solide réputation de marque sur le marché et l'accent mis sur la qualité, les performances et les services de la drague, nous sommes convaincus que l'objectif sera atteint.
Au cours des 1 à 3 prochaines années, notre objectif est de mettre en place des stations de vente et de services sur nos principaux marchés tels que l'Inde, l'Égypte, l'Indonésie, les Philippines, l'Europe et plus encore, de commencer potentiellement à établir des usines sur ces marchés également.
Nous voulons mieux servir nos clients et fournir une assistance technique à vie, mieux dans leur pays. Nous améliorons également actuellement la technologie de nos dragues existantes et développons de nouveaux types de dragues pour répondre à davantage de besoins du marché.
Notre président croit aux innovations et à la technologie, a-t-il dit un jour : « La science et la technologie sont les principales forces productives. »
